頂尖醫藥行銷之路 — Networking Party 系列

▍醫藥行銷領域  ▍

台灣東洋藥品 產品經理 / ​孫偉恭

撰 / 鄭甄媛 Jill Cheng        校 / 黃佩琳

這次活動很感謝大家的協助,其中更可以見到東洋企業集團對我們鼎力相助,支派了很多北醫的學長來 Networking Party 助陣。也見到人資主管 Bryan的用心、子維學長對後輩學弟妹作為標竿性的積極形象。也見到其他學長姐對我們這些後輩的提攜。

Top Sales to Marketing

學長主要的分享從個人經歷講起,包括經驗分享與 Q&A

外商與台廠

學長畢業後即到美商 Pfizer 擔任業務一職。學長建議無論目標是走業務單位或是行銷單位,要從業務部門入行,待累積藥廠工作經驗並了解市場的商業模式再思考繼續待在業務部門或是轉往行銷部門發展。

學長現在在台灣東洋藥品行銷部門擔任產品經理一職,負責國外疫苗的引進與銷售。

2017 TMU Networking Party (112 - 113)

Sales and Marketing

Differences

北醫藥學系二年級上學期的兩堂行銷課即分別為 Marketing 和 Promoting,前者著重於政策的制定,範圍較廣泛;而 Sales 的 Promotion 則可能限定於幾個醫生、地區或是單一商品。

對於學長,經營醫院業務像是耕田,要長期與醫生培養感情,又特別是教學醫院的醫生多為教授,又會特別注重知識的互動與長期人格的觀察。

而地區藥局或診所則像是打獵,每一次拜訪就要確認訂單的實質獲利。

Top Sales

學長在 Pfizer 曾在個人紀錄中得到五次 Top Sales,讓在場的我們都為之驚艷。針對此點,學長認為要從不同時間點與方法著手。譬如 Joint call 時,要挑選能夠特出的時間去拜訪醫生,不僅是讓醫生對自己有一層印象,又能夠擁有充裕的時間。

Current Business

學長目前在東洋負責流感疫苗在台灣的行銷,此疫苗為國外進口代理。絕大多數業績來原為公費市場,學長在此提到 Marketing 的存在就是開創更多機會點,如何增加自費市場的業績,例如:藉由與電子科技公司的員工福利政策去綁定產品的長期使用。

2017 TMU Networking Party (46 - 113)

Route Planning

進入職場

不分台廠或原廠,選公司比較重要,考量的因素有公司規模、企業文化、帶人主管、產品線等等。像東洋就是一個有企業規模與文化, 同時立基台灣放眼國際的公司。

 進修

學長在第二年 Sales 的生涯中有在職進修 MBA 的學分班。

延伸閱讀

醫藥行銷分享 — Networking Party 系列

講師簡介

孫偉恭 Peter Sun / 台灣東洋藥品 產品經理

Peter 畢業於北醫藥學系,並持續修習台大EMBA學分班。曾任職於輝瑞、默沙東等知名藥廠,亦曾擔任科懋生物科技產品經理。現任台灣東洋藥品產品經理。

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