6th POA 藥廠業務經理

日期:2020/05/14
講者:吳士中 經理
撰文:陳彥谷
攝影:湯杕緯
編輯:賴捷

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/經理價值觀

#市場位置
講師吳士中經理在今天的講座剛開始,先分析現今的藥廠環境; 點出外國藥商與本土藥商藥廠可能面臨的風險為何,可以從健保走向、藥廠的藥證多寡、經濟資源分配,來判定藥廠的策略與方法。想要成功,關鍵在於是否找到正確的unmet need並善加解決,使它成為你的cash cow。而吳經理最看重的藥廠價值,是藥廠培養後輩的積極程度。一個好的藥廠,會將心力投入在人才的栽培、軟體的優勢,而不是僅僅為金錢奴隸,以賺錢為導向。

#善用捨去法
談到生涯規劃,吳經理笑稱自己都是使用捨去法。不管是要不要就讀博士班、是否要當藥師,每當要做選擇時,想想那項決定影響帶來的生活模式,是否是你想要或是所追求的;當然沒有一定的答案,每個人也都有自己不同的價值觀,但是一旦決定,就衝吧!為自己的選擇負責。

/成功的祕訣

#腰可以彎,但是氣勢不可以軟
許多人在藥廠第一份工作是業務代表; 一般想像中都感覺地位卑微、凡事要畢恭畢敬,但吳總經理有不同的遠見。業務代表主要客戶往往是醫生,且大多數都是資深的醫師。在前線與死神拔河;能不尊敬救人無數的醫生嗎?心態一轉,或許就沒那麼困難。業代所做的,就是推薦更有效、更划算的藥品,間接幫助更多人脫離病痛。不同的工作都是有其意義的,所以不要畫地自限。

#選擇興新專業領域
吳經理也期待身為後輩的我們,往新興藥品或專業領域發展。因為糖尿病、高血壓等等慢性疾病,被研究多年,能推的商品往往大同小異,甚至醫生比業代更了解商品臨床上的現象; 業代可能只能靠感情層面的優勢,勝過其他業務。興新專業領域如:神經科學、新機轉藥物,醫生可能還沒更新資訊。業代可以幫醫生先讀書,或跟醫生清楚討論選擇新藥品的利與弊。業務代表也能藉此用專業,和醫生做知識上的朋友。

#三大成功的要素。
最後,吳經理分享三大成功要素:
1.Think big:凡事不怕做不到,只怕想不到。但要有「系統性的思考」,並非天馬行空,而是要跳脫框架,做出自己的特色與價值
2.Make difference:並非指求新求變,而是對於同一件事情,展現和別人不同的核心價值觀。也許旁人都放棄了,但你能擇善固執地堅持下去、抬頭苦幹、關心全局走勢,而不故步自封
3. Will to Win:積極主動參與,表現出適應力。凡是沒有最好,只有更好。學校內展現學習熱忱、精益求精、社團上主動擔任重點職務,給自己發揮的舞台

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*感謝東洋吳士中經理,以總經理的角度去分析目前的市場,以及分享成功的秘訣!