DREAMERS 11 SLT 2nd POA

日期:20/10/2020

講者:陳韋廷學長、黃政熹學長

撰文:陳易賢

攝影:劉玟彤、陳亭安

編輯:劉玟彤

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Amgen PM陳韋廷學長分享

#Marketing大小事

社課一開始,學長先提出行銷與業務有何差異的問題,使大家能先動腦思考。接著便提到主要的差別在於業務是直接地進行銷售,而行銷則是比較間接的。Marketing會制定策略,並把後端的事情處理好再請業務執行,除此之外,Marketing也可以透過辦活動的方式讓1對1的推銷變為1對多。但這不代表Marketing就不用直接面對客戶,有時候一些比較重大或複雜的合作案也會需要Marketing面對面與客戶洽談。

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#要做PM必須具備的能力?

首先,要有完整的邏輯思考力,要能設計行銷方案或辦一些Marketing campaign活動。同時還要能蒐集市場資訊,蒐集國外端的想法,把台灣的事情匯報上去,並確認自家業務是否做到應盡的責任與義務。此外,PM作為一個跨部門溝通橋梁,溝通和協調能力也會是不可或缺的能力。

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#如何進入藥廠實習?

學長歸納了兩大要素:熱忱與潛力。熱忱是要能讓對方感受到自身對藥廠、對公司,且對生活是充滿熱情的。而潛力則有一部分是取決於自己的態度、過往經驗、以及外語能力。

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#藥廠行銷方式受限?其實也有百百種

藥品行銷的方式其實並不是大家想像的只有辦活動、研討會等對醫生的形式,雖然推廣行為確實受到IRPMA規範而有所侷限,但其實也會請藝人做disease education,或是幫病人支付檢測費等對一般民眾或病人的行銷方式。

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#職涯建議

最後,學長給我們的職涯建議則是要儘早確認自己的志向,你要先知道未來要做甚麼,才會知道現在要做甚麼事學長也一再提醒外語能力在外商工作的重要性,在學期間將英文培養好勢必會對未來工作有最直接的幫助。

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Norvatis sales黃政熹學長分享

#業務生活談

學長首先分享了要如何拿到藥廠的offer,包括豐富自己的履歷及個人經驗,參加一些對自己未來有幫助的社團,例如Dreamers或wetalk,透過社團培養未來人脈。學長提到,藥廠其實是一個僧多粥少的工作,有人脈的幫助將來求職可能會更順遂一些。

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#外商藥廠比較

學長接著提到了小藥廠與大藥廠的差別,除了人數和組織結構上的差異外,活動、人力資源以及一些業務相關的訓練、部門溝通、輪調情形也都有所不同,就看個人比較喜歡及適應哪一種風格的工作環境。

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#業務日常生活

接著,學長分享業務的日常生活,除了上下午call診,與客戶維持良好的關係外,也需要判斷醫生想聽的重點,唯有加強自身專業能力才能獲得醫生的尊重與信任。因此,業務的性質其實就像個光譜,自己要在專業與social間取得平衡。

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*感謝陳韋廷學長與黃政熹學長精彩的分享。
*感謝陳韋廷學長與黃政熹學長精彩的分享。
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